О мире, куда не так просто попасть поставщикам. Максим Ляхов, саратовский фермер рассказал почему агроблог и онлайн-активность для фермера почти также важна, как и посевная.
О себе
— Хозяйство начинал отец. До 2011 года занимались пчеловодством, но потом рентабельность упала и перешли в растениеводство.
Я инженер-строитель по образованию, после окончания вуза почти 10 лет жил и работал в Казани. Сейчас перевожу семью в деревню из Казани, буду работать вместе с отцом (пришло время перенимать опыт). Меня всегда тянуло на природу, к земле. В то же время я очень общительный человек, использую все возможности для расширения круга знакомств. В первую очередь считаю себя фермером, уже во вторую — агроблогером.
Про разницу поколений
— Между молодыми фермерами и теми, кто начинал свою деятельность в 90-х есть большая разница. В их информационной открытости/закрытости. Мы более открыты и не боимся делиться информацией, в отличие от старшего поколения, которое часто добывало информацию с большим трудом и не хочет ею просто так делиться. У молодых фермеров, как правило, такого нет. Чем больше даешь - тем больше получаешь.
Про блог и блогеров
— У всех агроблогеров разный контент. Блоги Владимира Плотова, Игоря Рожнова, Никиты Токмакова я бы отнес к экспертным. Они делятся своими знаниями и технологиями. Есть блоги (Миша Шагин, Сергей Корнеев), где ребята снимают лайф-контент о жизни своего хозяйства и обзоры. У себя стараюсь совмещать оба подхода, делясь как экспертной информацией, так и жизнью нашего хозяйства.
Есть даже сообщество фермеров-агроблогеров. Чтобы стать частью этого сообщества, нужно быть фермером и вести блог.
Для меня блог — это инструмент для бизнеса, обучения, общения с людьми и властью, обмена полезной информацией. Я делюсь своими технологиями, а подписчики делятся своими. Это не просто информация от менеджеров, а опыт от коллег-фермеров. Это своего рода «сарафанное радио», но в интернете. Но блог — это еще и тот социальный ресурс, который может помочь в развитии моего хозяйства. Вдруг я решу заняться семеноводством? Тогда мой блог станет платформой для продвижения продукции.
По времени создание контента занимает по-разному. Например, хороший пост о рентабельной сельхозкультуре может занять около двух часов. В межсезонье я могу уделять этому больше времени, а в сезон в основном это лайфстайл-контент.
Пока он не приносит прямого дохода, его ценность заключается в обмене полезной информацией и опытом с коллегами-фермерами.
Про монетизацию
Доверие своей аудитории очень ценю, поэтому предпочитаю не рекламировать продукты, которыми сам не пользовался.
Хотя заявки на рекламу есть, но я отказываю: зачем я буду рекламировать то, что у меня никогда не работало? На все предложения говорю, ребят, если вы хотите что-то предложить, приезжайте, вместе сделаем и я дам честную обратную связь.
Про поставщиков и их контент
Честно говоря, большинство социальных сетей поставщиков сельхозтехники и оборудования ведутся для галочки, без души. Если ты продаешь технику, нужно показывать ее в действии, делиться расчетами, как она работает, как быстро окупается, какая нагрузка, амортизация. Информация должна быть полезной и конкретной ( как в чате Зернового Соевого Союза ПФО)).
Это и есть ценность. А не просто перепосты с одного канала на другой. Я изначально тоже этой фигней занимался – перепостами. А потом подумал: для чего? Люди на все эти каналы в основном уже подписаны, они это прочитали где-то, а ты дублируешь...
Сложно сказать почему другие поставщики не используют соцсети как ресурс правильно. Возможно, они не видят, что это работает. Или не понимают, что нужно быть настоящими и делиться опытом, а не просто рекламировать. Большинство дилеров просто выделяют сотрудника, который ведет блог без души, и это заметно. То поздравление с праздниками, то перепосты, то реклама.
Про сотрудничество
В сельском хозяйстве отношения строятся на долгосрочной основе, а не на разовых покупках. Если меня кто-то обманет по цене, я с ним больше не буду работать.
Если мне звонит новый поставщик с предложением по цене, я обычно спрашиваю, что он может предложить, кроме скидки. Ведь у меня уже есть установившиеся отношения с другими компаниями, и я не буду их разрушать ради временной выгоды.
У меня есть свои предпочтения. Например, я работаю с брендом «Август» и знаю своего официального поставщика. У нас долгосрочные отношения. Если кто-то предлагает более низкую цену, это должно быть не на один год, а на всё время сотрудничества. Я при выборе поставщика даю предпочтение тем, кто меня устраивает как личность и как профессионал. Я, например, купил у своего поставщика на 500.000 рублей, и когда мне что-то понадобится, в первую очередь я обращусь к нему.
Очень часто те, кто звонит и приезжает – просто отнимают время. А реальной ценности у них для меня нет. Зачем отнимать время на встречи, если ты не можешь предложить ничего нового? Если мне что-то действительно нужно, я сам позвоню.
Сейчас нет спонтанных покупок. Я не могу просто так выбрать что-то, не посмотрев на выставках, не получив обратную связь. Да и деньги у фермеров сейчас не в избытке, как это было в 2020 году.
У фермеров могут быть финансовые трудности, нереализованная продукция. Лучше пишите сообщения в мессенджеры!)